Inhalte veröffentlichen

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• Was ist Ihre Idee/Ihr Bedürfnis? : Halten Sie es kurz und geben Sie dem Inhalt so schnell wie möglich eine Idee oder einen einprägsamen Titel. Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Beitrag in Zukunft — zumindest intern — unter diesem Namen bekannt sein wird, unabhängig davon, wie der endgültige Titel tatsächlich lautet.
• Welche Recherchen haben Sie bereits zu diesem Thema durchgeführt? : Bitten Sie die Anforderer, drei Quellen für Recherchen aufzulisten, die sie bereits durchgeführt haben. Dies bietet zwei Hauptvorteile: Erstens haben Anforderer möglicherweise bereits Quellen im Kopf, an deren Weitergabe sie sonst nicht gedacht hätten; und zweitens erinnert es den Anfragenden daran, dass der Schreibprozess auch Recherchen beinhaltet, was zu besseren Inhalten führt.
• Wie lange glauben Sie, wird die Produktion dauern? : Oft missverstehen Anforderer den Prozess und den Arbeitsaufwand, der mit der Erstellung von Inhalten verbunden ist. Diese Frage zu stellen, bietet die Möglichkeit, die Antragsteller zu informieren, und leitet den Verhandlungsprozess ein, sodass sich beide Seiten auf die erwartete Frist einigen können.
• Wie viele Leads erwarten Sie, dass dieses Stück hervorbringen wird? : Das ist besonders hilfreich für Anfragen, die aus dem Vertrieb kommen. Es sollte nicht erwartet werden, dass alle Inhalte Leads generieren — vor allem, wenn es sich um Bildungsinhalte handelt, die ganz oben im Funnel stehen. Aber wenn Ihr Anfrager eine Antwort im Sinn hat, um so besser, die richtigen Erwartungen zu wecken.
• Wie viel wird die Produktion der Inhalte kosten? : Stellen Sie bei der Berechnung der Produktionskosten des Inhalts sicher, dass der Anforderer die Budgeterwartungen für Design- und Layoutkosten sowie die Druckkosten (falls zutreffend) und die Zeit des Autors berücksichtigt.
• Zu welchen Kerngeschäftszielen passt das? : Es ist zwar toll, Inhalte zu haben, die Spaß machen, interessant oder ansprechend sind, aber sie sollten auch mit den Geschäftszielen übereinstimmen — insbesondere, wenn von den Inhalten erwartet wird, dass sie die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) erfüllen.
• Wo passt es in den Verkaufstrichter? : Inhalte, die für die Verwendung in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters konzipiert sind, sollten auf unterschiedliche Weise beworben werden. Darüber hinaus werden sich die Kernaussagen und das Niveau der Produkt- (oder Service-) Informationen unterscheiden. Es hilft, im Voraus zu wissen, welchem Zweck der Inhalt dienen soll.
• Welche Auswirkungen wird es haben, wenn es nicht produziert wird? : Was passiert, wenn Sie die Anfrage nicht erfüllen können? Wird die Welt untergehen, wird das eine Kampagne entscheidend beeinflussen oder wird ihr Chef einfach unbeeindruckt sein? Diese Frage hilft festzustellen, ob es sich bei einer bestimmten Anfrage um Inhalte handelt, die man haben muss, oder ob es einfach nett wäre, sie zu haben.
• Wie werden Sie sich verpflichten, diese Inhalte mit einem breiteren Publikum zu teilen? : Ein Inhalt ist nur dann wertvoll, wenn er konsumiert und geteilt wird. Diese Frage lässt die Anfragenden wissen, dass sie ermutigt werden, den Inhalt in ihren eigenen sozialen Netzwerken bekannt zu machen — schließlich sind sie hoffentlich stolz auf den fertigen Beitrag und wollen ihn auch teilen.